¿Cómo Estamos Convirtiendo el Tráfico de Nuestro Sitio Web en Ventas?

Estás al borde de construir un negocio internacional con clientes en todo el mundo y hay una manera rápida con la cual lo puedes lograr. ¿Y cuál es? ¡Aprovechando el poder de Internet a través del tráfico web!

¿Quieres hacer crecer y promocionar tu negocio en línea a través del blogging empresarial y el marketing de contenidos?

Conseguir tráfico para tu sitio web es la primera parte del juego, pero la segunda parte del juego consiste en establecer una relación con ellos y luego aprovechar esa relación para promocionar y vender tus productos o servicios. ¡Y eso es lo que hacemos en Internet para convertir el tráfico de nuestro sitio web en ventas!

Lo que se debe hacer excepcionalmente bien en Internet no es el marketing digital, sino el marketing relacional. Un valor fundamental para estar en el negocio es construir relaciones de alta calidad con todo tipo de personas en todos los niveles… ¡no solo por dinero!

Sin embargo, algunas de las relaciones que hay que establecer a través de nuestro sitio web, blog, redes sociales y otros canales terminan en ventas. Aun así, tenemos una fórmula profunda para convertir el tráfico de nuestro sitio web en ventas, una fórmula muy simple.

PASO 1: PONERSE EN CONTACTO CON DESCONOCIDOS

Nuestro primer paso en hacer una estrategia de marketing relacional, es ponerse en contacto con personas desconocidas. Desconocidos en Internet que se pueden encontrar a través de Google, Facebook, LinkedIn, Twitter, Instagram, foros y cualquier otro sitio de redes en línea.

Entonces, ¿Cómo nos ponemos en contacto con los desconocidos? ¡A través de nuestros contenidos! Crear contenido de alto valor, atractivo y bien investigado. Luego, compartimos estos contenidos en diversos lugares para que podamos ponernos en contacto con estos desconocidos. Puede que no los alcancemos físicamente, pero nuestros contenidos sí y llegan a personas en todos los continentes del mundo.

PASO 2: CONVERTIR A LOS DESCONOCIDOS EN VISITANTES

Nuestro segundo paso es convertir a los desconocidos en visitantes. Lo automatizamos o lo hacemos manualmente. ¿Y cómo lo hacemos? Las personas que ven los enlaces de nuestras publicaciones de blog en Google, redes sociales, grupos, correos electrónicos, WhatsApp, etc., hacen clic en el enlace y visitan el sitio web.

Algunas de estas personas dejan comentarios en el blog; les damos seguimiento y construimos relaciones con ellos. Algunos de nuestros lectores nos envían mensajes de agradecimiento. Nos ponemos en contacto y establecemos relaciones con ellos. Algunos de ellos nos envían correos electrónicos preguntando cómo podemos ayudarlos. Nos ponemos en contacto, organizamos una reunión con ellos, analizamos su situación y encontramos formas de ayudarlos.

Algunas de estas personas no responden en absoluto. Nos ponemos en contacto a través de redes sociales y comenzamos a conectarnos con ellos. Les gustaron nuestros contenidos, pero simplemente no se conectaron con nosotros. En esta etapa, lo que se debe hacer es construir relaciones con ellos para convertir a los desconocidos en visitantes del sitio web, obteniendo sus datos de contacto para futuras comunicaciones.

En resumen, es una estrategia de marketing que se centra en la conversión de visitantes en ventas a través del establecimiento de relaciones. El proceso consta de varios pasos:

1. Ponerse en Contacto con Desconocidos: Atraer a desconocidos mediante la creación y promoción de contenido valioso en línea. Estos desconocidos encuentran tu contenido a través de motores de búsqueda y redes sociales.
2. Convertir a los Desconocidos en Visitantes: Convertir a estos desconocidos en visitantes al hacer que interactúen con tu sitio web. Esto puede implicar comentarios en el blog, mensajes de agradecimiento y otras formas de interacción.
3. Convertir a los Visitantes en Prospectos: Utilizar formularios de registro y sistemas de administración de relaciones con el cliente (CRM) para convertir a los visitantes en prospectos. Enfocarte en generar leads y seguir una ética empresarial sólida.
4. Fomentar a los Prospectos y Construir Rapport: Continúa nutriendo a estos prospectos, construyendo relaciones a largo plazo a través de la publicación regular de contenido valioso y relevante. Esto se basa en el reconocimiento y el compromiso de la marca.
5. Convertir a los Prospectos en Clientes: Finalmente, algunos de estos prospectos se convierten en clientes. Es importante no darse por vencido fácilmente y de seguir manteniendo relaciones con los prospectos incluso si no compran de inmediato.
6. Convertir a los Clientes en Evangelistas de la Marca: Una vez que alguien se convierte en cliente, debes continuar interactuando con ellos para mantenerlos como clientes a largo plazo. Los clientes satisfechos se convierten en defensores de la marca y pueden atraer a otros clientes.

Conclusión

La construcción de relaciones sólidas con los visitantes es clave para convertir el tráfico del sitio web en ventas, y que la paciencia y el seguimiento continuo son esenciales. La estrategia se basa en la idea de que el marketing relacional es más efectivo que el marketing digital tradicional.